国货崛起：安踏、李宁、特步、361度中期业绩大比拼谁将领跑新赛道？

添加时间：2024-11-11 03:01:55    文章来源：新闻中心

  随着年中财报的陆续发布，四大国产运动品牌的实力与潜力再次成为行业焦点。8月12日起，由361率先发布“期中考”成绩单，随后李宁、特步、安踏也相继发布。优秀的业绩证明了国产运动品牌所具备的强劲实力和良好发展势头。在描述上半年市场表现时，361与安踏不约而同地选择了「创新高」一词，凸显其市场成绩的突破与飞跃；而李宁与特步则以「稳健」二字，勾勒出其业务增长的扎实步伐与长远视野。这一系列数据表现与积极评价，共同描绘出国产运动品牌行业持续向好、品牌实力与市场影响力稳步提升的喜人图景。

  根据各家发布的财报数据，四大国产运动品牌均实现了不同程度的增长。其中，361聚焦质价比优势驱动业绩增长，以19.2%的营收增速领跑行业，展现出强劲的市场竞争力。安踏、特步和李宁则分别达到了13.8%、10.04%及2.3%，整体表现稳健。喜忧参半的是，在经营溢利率表现中，李宁-3%的负增长表现尤为突出，成为四家中唯一利润负增长的品牌。有业内专业技术人员分析认为，李宁净利润下滑主要由毛利未有提高、销售成本大幅度的增加所致。

  近年来，面对需求日益多元化的市场环境，体育用品行业正呈现出“消费圈层化、场景细分化、功能专业化、表达个性化”的新趋势。安踏通过构建多元化品牌矩阵，吸纳始祖鸟、迪桑特等品牌，展现出了较强的市场适应力，有效满足那群消费的人多元化需求，推动业绩持续攀升。安踏集团上半年收入同比增长13.8%，创下品牌历史新高。

  与此同时，361营收增速势头强劲，年中收益首破50亿，超越2020年全年营收，并有望在今年年底成为又一家营收过百亿的国产运动品牌。究其原因，是361坚定不移地走专业运动道路，深耕细分专业运动赛道所取得的成果。此外，创新多元的经营销售的策略和精准的渠道优化，有效缩短与消费者之间的距离，成功构建了361稳固的市场地位。

  今年5月，特步在战略性出售旗下两个亏损品牌（盖世威、帕拉丁）后，全线聚焦跑步领域。在公布的业绩报告中显示，其在上半年实现了营收和净利润的双增长，二者分别增长了10.4%及13%。这主要归功于品牌多元化产品线与市场策略优化，特步上半年加大电商与数字化转型投入，完善线上线下全渠道布局，有效提升市场占有率与品牌影响力。

  相比之下，李宁上半年营收涨幅虽然不大，但其在跑步、篮球与健身核心专业品类流水占比达66%，创五年同期新高。这一成绩的背后，是李宁在产品创新、渠道优化和品牌营销等方面的卓越表现，同时也是其坚持单品牌战略深耕专业领域的成果。这既彰显了李宁品牌的市场韧性，也反映了其在逆境中寻找增长机遇的能力。

  聚焦产品研制表现，无论是361、李宁，还是特步、安踏，都在努力提升产品科技含量，以满足那群消费的人日渐增长的高品质需求。单从研发支出占比数据分析来看，361、安踏与特步分别占比2.8%、2.7%和2.2%。其中，361秉持“科技为本，品牌为先”的品牌策略，持续加大在科研方面的投入和布局。截止2024年6月30日，集团已取得562项专利和多项国家级荣誉。通过将创新科技与专业运动需求相结合，推出了一系列具有行业影响力的产品，如飞燃3、飞飚FUTURE1.5和BIG3 FUTURE等，先后助力李子成、管油胜、李波等代言人在多个马拉松赛事中频频夺冠，NBA球星尼古拉约基奇更是三度荣膺美职篮常规赛MVP，赢得了来自国际媒体和消费者的广泛关注。

  安踏相比去年在科学技术研发上的投入上升了0.4%，旨在加强完善科技创新赋能大众的商品矩阵。以PG7中底缓震科技为代表，将尖端科技转化为超高的性价比商品这一做法获得了市场的积极反馈。近年来，安踏在产品性能、运动科学、材料及产品研制上对标国际领先水平，与清华大学、东华大学等高校合作，建立联合研发中心，构建全球开放式创新网络，持续推动产品创新与品牌升级。

  而特步在科研创新方面取得的成就则大多数表现在其跑鞋产品上，特别是在缓震技术、材料科学以及设计理念上的创新。通过建立X-Lab运动科学实验室，引入先进的科研设备和人才，特步不断研发新技术，推出了具有国际竞争力的跑鞋产品。这一系列动作为特步提供了强大的科研后盾，也推动了品牌与国际领先水平的接轨，加速了科技成果向市场产品的转化。

  过去10年，李宁其单品牌研发投入就累计超过30亿元。通过与高校及研究机构的深度合作，李宁构建了产学研一体化的创新体系，有效推动了科技成果的市场转化，为广大购买的人带来了更具科技感与高性能的运动产品。其在科学技术研发与产品创新上的持续投入与突破，不但提升了其在篮球鞋领域的核心竞争力，也展现了中国体育品牌在国际舞台上的品牌实力。

  中国运动体育用品行业正经历一场由电商渠道引领的深刻变革，电商渗透率的持续提升及对新兴市场的深入探索，正成为各大品牌，尤其是本土品牌，加速发展的重要动力。

  以今年唯一披露618电商战绩的361为例，在上半年“618”大战中，361以99%的线上渠道销量增速成为行业第一，并以94%的销售额同比增长率位列国产品牌第三。全渠道尖货销量超24万件，同比增长167%。在“618”期间近30天内更是跻身全部鞋类品牌TOP5，成为TOP30唯一上榜国内品牌。围绕不同渠道消费者的差异化需求，361全方位激发电子商务平台于线上零售渠道建设和线上品牌形象推广方面的双重效能，有效捕捉电商市场机遇，助力品牌火热出圈。此外，361还率先在抖音直播渠道进行布局，通过自建抖音直播基地，实现了直播业务同比增长53%。不仅深化了品牌与消费者之间的连接，也为电商业务的长远发展奠定了坚实基础。

  特步在电商领域的表现同样抢眼，上半年电商收入增长超过20%，几乎是集团整体营收增幅的两倍。其中抖音、得物及视频号的销售额同比增长超过80%，显示出特步在社交电商领域的精准布局和高效转化能力。

  安踏在今年上半年电商收入占整体收入的33.8%，同比增长25.1%。品牌特别强调了Z世代花了钱的人新兴社交电子商务平台的偏好，通过建立直播团队和内容创新，有效推动了电商业务的快速增长。

  而李宁在电商运营方面不仅实现了专业功能产品的突破，还在电商直营流水中达到10%-20%的中段增长。通过持续深化与电子商务平台的合作，优化线上产品结构，加强数字化营销，促成了李宁电商渠道的稳健增长。

  由此可见，通过创新营销、精准定位以及对市场潜在需求的深入挖掘，电商渠道已成为中国运动品牌增长的重要动力，为未来业务的长期加快速度进行发展奠定了良好基础。

  当前，国产运动品牌正站在一个充满挑战与机遇的十字路口。随着国内花了钱的人运动装备的品质、设计、功能等要求日益严苛，这不仅是对产品质量的考验，更是对品牌创造新兴事物的能力的挑战。四大国产运动品牌作为行业的佼佼者，无疑肩负着引领行业向前发展的重任。

  过去几年，与国际运动品牌相比，国产运动品牌取得了长足的进步。361持续拓展海外市场，通过线上线下的经营销售的策略，逐步的提升品牌在国际市场的知名度。李宁积极做出响应国家体育产业的发展政策，加大了对体育赛事和运动员的支持力度，强化品牌的社会影响力。特步则加大对跑步文化的推广力度，通过举办各类跑步活动和赛事，为跑者提供了更为丰富的运动体验和交流平台。安踏通过与多个国际知名运动品牌合作，逐步提升了其全球影响力。这些不同的战略选择共同构成了国产运动品牌丰富多样的市场格局，在国家政策扶持和国货认可度提升的背景下，国产运动品牌有望维持强劲增长。

  然而，在全球化的浪潮下，国产运动品牌要想真正取得长远发展，仍需不断地积极拓展国际市场，提升品牌在国际舞台上的曝光度和认知度。展望未来，我们期待更多的国产运动品牌能够在国际市场上崭露头角，共同书写属于中国体育产业的新篇章。

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